Green Melk
Green Melk@
Green Melk

مجله سبز

مجله ای جامع و کامل در حوزه املاک و مستغلات

فروش تیمی و برنامه ریزی تیمی

برنامه‌ریزی قبل از تماس. همانطور که تمام مدیران فروش می‌دانند، به دلایل بسیاری، نمایندگان فروش غالبا از برنامه‌ریزی قبل از تماس اجتناب می‌کنند. آنها می‌گویند: «من نمایشنامه اجرا نمی‌کنم»، «وقتی فی البداهه و بی مقدمه کار کنم، بهتر از هر زمانی خواهم بود»، «می‌توانم وقتم را خیلی مفیدتر صرف کارهای دیگر کنم»، «این فقط اتلاف وقت است» و «نگران نباش، فهمیدم. کارمو بلدم». به نظر می‌رسد که خیلی از مردمی که به فروش هدایت می‌شوند، از برنامه‌ریزی پیش از تماس متنفر هستند. البته این برای تمام نمایندگان فروش صدق نمی‌کند، ولی حتی با وجود در دسترس بودن ابزارهای الکترونیکی و اپلیکیشن‌ها....

6 باور غلط درمورد قیمت و تخفیف

قیمت، قیمت‌‌‌‌‌‌‌گذاری و تخفیف مفاهیمی هستند که آنها را بد فهمیده‌‌‌‌ایم. تعداد نگران‌کنند‌‌ه‌ای از کسب‌وکارها قیمت‌‌‌گذاری ضعیفی دارند. حتی در دانشگاه‌‌ها درمورد قیمت، سخنان نادرست تدریس می‌‌‌شود. بگذارید به 6 باور غلط درمورد قیمت‌گذاری و تخفیف بپردازیم. باور غلط شماره 1: قیمت باید با هزینه‌‌‌‌های شما مرتبط باشد قیمت باید با ارزش و دوره مشتری ارتباط داشته باشد. قیمت‌گذاری بعلاوه هزینه (هزینه‌‌‌‌‌‌‌ها‌‌‌‌یتان به اضافه مقداری حاشیه سود، باید معادل قیمت باشد) صرفا برای تعیین یک عدد حداقلی یا سهل‌‌الحصول مفید است، نه برای تعیین قیمت واقعی. به این سوال پاسخ بدهید: مشتری شما قیمتی را می‌‌‌خواهد که کمتر از هزینه‌‌‌های....

حوزه فروش چطور می‌تواند از نویسندگان بیاموزد

وقتی حرف از واژگان می‌‌شود، نیرو‌های فروش استاد هستند و نویسندگان نیز همینطورند. هرچند حوزه کاری این دو ممکن است اختلاف زیادی با همدیگر داشته باشد، ولی چیزهای زیادی هست که نمایندگان فروش می‌توانند از نویسندگان بیاموزند؛ از خلاصه گویی گرفته تا توانایی اصلاح کارشان برای رسیدن به بهترین نتیجه. برای قدرتمندتر‌‌ کردن ارائه فروش خود، خلاصه گویی کنید. برخی از نیرو‌‌های فروش دوست دارند با صحبت‌های خود، مشتریانشان را طناب پیچ و آنها را غرق در اطلاعات کنند تا هرگونه مانع سر راه فروش را حذف نمایند. هرچند این یک تاکتیکی است که ممکن است برای خیلی از افراد....

چرا مشتریان تصمیم می‌گیرند که خرید کنند؟

فرآیند خرید تحت کنترل عواملی بیش از قابلیت‌های راهکار و قیمت است. روانشناسی مشتری این فرآیند را از هر نظر هدایت می‌کند. این کار نیروی حرفه‌ای تیم فروش که آن حرکت‌ها را ردگیری کرده و به صورت مستمر به آنها توجه داشته باشد. برخی از عوامل روانشناختی که فرآیند تصمیم‌گیری مشتری را به جلو می برند، عبارتند از : عواطف اتفاقی زیان گریزی شرایط تصمیم‌گیری در اینجا به بررسی جزئی‌تر این سه عامل می‌پردازیم. عواطف تصادفی تحقیقات دانشگاه‌های کالیفرنیا و دوک نشان می‌دهد که عواطف در تصمیم‌گیری چطور می‌تواند بیشتر از خود تجربه عاطفی باقی بماند. از این تاثیر گاهی تحت....

چطور از هوش مصنوعی در بازاریابی استفاده کنیم

هوش مصنوعی برای صنایعی که با آن ادغام شده‌اند، شگفتی ساز شده است. برای صنایع مختلف، از هوش مصنوعی برای خودکار کردن کار‌های زمان بر و کمک به کارمندان جهت تمرکز بر سایر جنبه‌های مهم شغل استفاده شده است. البته خودکارسازی (اتوماسیون) صرفا یکی از مزایای هوش مصنوعی است. از این تکنولوژی می‌توان برای استخراج داده‌ها، کمک لحظه‌ای به مشتری، سفارشی کردن پیشنهادات و غیره نیز استفاده کرد. این‌ها فقط برخی از دلایل متعدد این موضوع است که چرا صاحبان کسب و کار امروزه در دوره‌های هوش مصنوعی ثبت نام می‌کنند و به سمت شناخت هر چه بهتر این تکنولوژی....

چطور استراتژی چند زبانه تحقیقات بازار ایجاد کنیم

توسعه برند با ظهور در عرصه بین المللی قطعا فروش، سهم بازار و شناخت برندتان را افزایش می‌دهد، به شرطی که آن را درست اجرا کنید. اولین قدمی که باید بردارید، تحقیقات بازار مناسب است. باید قبل از ساخت و ساز روی زمین، از پستی و بلندی آن اطلاع یابید. توجه داشته باشید که این مقاله راجع به تحقیقات بازار است، نه تحقیقات بازاریابی. تحقیقات بازار با اطلاعاتی درمورد خود بازار سر و کار دارد، در حالی که تحقیقات بازاریابی روی فرآیند‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی متمرکز است. در این مقاله به جای صحبت کردن در مورد بهینه‌سازی استراتژی‌های فعلی بازاریابی،....

چطور کمپین پرداخت به ازای کلیک (PPC) راه اندازی کنیم

مشتریان را به وبسایتتان هدایت‌ کنید (راهنمای مرحله به مرحله) کمپین‌های PPC یا پرداخت به ازای کلیک صرفا بخش کمی از بازدید‌های سایت را شکل می‌دهند. با این وجود، این بدین معنا نیست که شما باید کلا بی خیالش شوید، چون چیزی را که از نظر حجمی ندارند، در کیفیت جبران می‌کنند. به این آمار‌‌ها توجه کنید: در تبلیغ آگاهی از برند، تبلیغات پولی 80 درصد موثرتر هستند. 50 درصد از بازدید‌کنندگانی که روی تبلیغات کلیک می‌کنند، احتمال خرید کردنشان بیشتر است 75 درصد از مردم اظهار میکنند که احتمال اینکه از فروشگاه‌های فیزیکی بازدید کنند، بیشتر است. پس زمانی....

منابع انسانی چطور می‌تواند باعث موفقیت تیم فروش شود

دپارتمان منابع انسانی و فروش با همدیگر کار نمی‌کنند. منابع انسانی با استخدام و حل مسائل کارمندان سر و کار دارد، در حالی که تمرکز دپارتمان فروش روی انجام فروش برای شرکت است. به هر حال، امروزه در بسیاری از فضا‌های کار، این دو دپارتمان در آنجا ادغام شده‌اند که دپارتمان منابع انسانی نیز امروزه وظیفه دارد به موفقیت تیم فروش کمک کند. در ادامه درمورد اینکه چطور منابع انسانی می‌تواند موجب موفقیت فروش شود، به بررسی 11 نکته می‌پردازیم. بدانید که چطور محصولات شرکت کار می‌کنند دپارتمان نیروی انسانی باید با محصولات شرکت و استراتژی‌های تیم فروش که در....

نقش رسانه‌های اجتماعی در ایجاد آگاهی از برند

رسانه‌های اجتماعی مسیر‌های زیادی را برای بازارپردازان هموار کرده است تا کمپین‌های بازاریابی‌شان را در آنها ایجاد کنند. رسانه‌های اجتماعی به فضای رایجی برای تولیدکنندگان و مصرف کنندگان جهت به اشتراک‌گذاری علایق، نیاز‌ها و آرزوها‌یشان تبدیل شده است. به هر حال، رسانه‌های اجتماعی به منبع عظیم حمایت از تولیدکنندگان و مصرف کنندگان تبدیل شده است. هنگامی که مصرف کننده تقاضا می‌کند، تولیدکننده عرضه می‌کند. به همین نحو، تولیدکننده به شکل درامد، پاداش می‌گیرد. حال تمرکز اصلی بازارپردازان بر روی روش‌های درآمد‌زایی است که به تاسیس کسب و کار‌هایشان به واسطه تعمیم‌دهی آنها در هر گوشه از جهان، کاملا کمک می‌کند.....

برندسازی کارفرما: مفهوم، فرآیند و نحوه بهبود برندسازی کارفرما

برندسازی کارفرما فرآیندی است که حسن شهرت کارفرما را بین سهامداران، کارمندان و افراد جویای کار مدیریت میکند. برندسازی کارفرما شامل تاثیرگذاری بر نیروهای بیرونی است، طوری که کارفرما و سازمانش به عنوان محلی پرتردد برای همگان، در اذهان نقش ببندند. آنچه در برندسازی کارفرما اهمیت دارد، ابتکاراتی است که به شرکت کمک میکند مخاطب هدف را بواسطه برجسته سازی خودش به بهترین وجه، درگیر و جذب کند. این باید به اندازه کافی متفاوت باشد تا در جایی شلوغ احساس غرور کند، به طوری که مردم نسبت به محبوبیت آن، ثابت قدم باقی بمانند. مفهوم برندسازی کارفرما محبوبیت چیزی است....

×

هر گونه مشکل و سوالی دارید ، تیم ما آماده پاسخگویی می‌باشد


1