Green Melk
Green Melk@
Green Melk

مجله سبز

مجله ای جامع و کامل در حوزه املاک و مستغلات

10 شگرد تنفرانگیز فروش که مشاوران املاک باید از آنها دوری کنند

برعکس خریداران خانه در دهه های گذشته (منظور افراد فقیری است که اینترنت نداشتند)، امروزه مشتریان املاک به منابع بیشماری برای کسب اطلاعات دسترسی دارند. اینترنت پر از وبسایت هایی است که بهترین نکات درمورد خرید خانه، مقالات جدید درمورد وضعیت فعلی بازار املاک، دیدگاه های بدون فیلتر مشاوران و  فهرست بلندی از املاک را ارائه میدهند. امروزه خریداران خانه از اطلاعات زیادی برخوردار هستند. آنها شگردهای فریبنده و تحمیلی فروش را به راحتی متوجه میشوند. البته برای صنعت املاک، چیز خوبی است. بدین معناست که مشتریان گول نمیخورند و سرشان کلاه نمیرود. برای مشاوران املاک بدین معناست که افراد....

چرا سرنخ های املاک (مشتریان راغب) به مشتری تبدیل نمیشوند

فرضا سرنخ های زیادی دارید که از وبسایتتان آمده اند. اما آنها سرنخ باقی می مانند و متوقف میشوند. آنها علاقه ای به بررسی املاک شما ندارند، به ایمیل های شما پاسخ نمیدهند و بعید است که برای بار دوم با آنها تماس بگیرید. خب چه اتفاقی میفته؟ در این مقاله، توضیح می‌دهیم که چرا سرنخ (مشتری راغب) املاک شما ممکن است به مشتری تبدیل نشود. این مقاله را مطالعه کنید تا بفهمید آیا این اشتباهات رایج را مرتکب میشوید. آنها را سرنخ (lead) تصور میکنید نه افراد معمولی وقتی در بخش CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) کار میکنید و....

بازاریابی انگیزه محور

یک رویکرد بازاریابی که در آن، سازمان از یک انگیزه حمایت میکند و خودش را آشکارا به چنین انگیزه ای ربط میدهد. به چنین رویکردی، بازاریابی انگیزه محور می گویند. خط بسیار ظریفی بین مسئولیت اجتماعی مشترک (CSR) و بازاریابی انگیزه محور وجود دارد. CSR وقتی است که شرکت تلاش میکند چیزی را که از جامعه بدست می آورد را به جامعه بازگرداند. در حالی که بازاریابی انگیزه محور، وقتی است که روی پول و زمان برای انگیزه خاصی، سرمایه گذاری میکند. خیلی از مواقع کار این سازمانها به حمایت از سازمان مردم نهادی (NGO) که به سمت انگیزه خاصی....

7 مرحله ای که agent تازه کار املاک برای جذب سرنخ (lead) باید طی کند

به دنیای املاک خوش آمدید اگر این 7 مرحله را درست انجام دهید، کسب و کار موفقی ایجاد میکنید که دنیایتان را تغییر میدهد. شروع کار به عنوان agent املاک ممکن است احساس ترس و دلهره به انسان بدهد. وقتی هیچ تجربه ای ندارید، چطور در رویارویی با اولین مشتری پیروز میشوید؟ وقتی هیچ داستان موفقیت مشتری برای تعریف کردن ندارید، چطور سرنخ جذب میکنید؟ خوشبختانه بقیه agent ها هم مثل شما بوده اند. هزاران agent در ایجاد کسب و کارهای املاک موفق بوده اند. اطلاعات و درس های بسیار زیادی از آنها میتوانید یاد بگیرید. در این این مقاله....

9 استراتژی بازاریابی املاک برای گسترش کسب و کارتان

بازار املاک با افت و خیزهای زیادی مواجه است و به عوامل متعددی مثل نرخ بهره، شرایط اقتصادی و رشد شغلی بستگی دارد. صرف­نظر از اینکه بازار املاک در حال حاضر چگونه رفتار میکند، هم افراد مبتدی و هم افراد حرفه ای میتوانند بسیاری از استراتژی هایی که میتوانند کسب و کار را به سمت جلو سوق دهد، به کار بگیرند. این مقاله برخی از این استراتژی های کلیدی را که میتوان با استفاده از آنها کسب و کار املاک خود را گسترش دهید، مورد بررسی قرار میدهد. بازار هدف را شناسایی کنید. این استراتژی احتمالا مهمترین استراتژی­ای است که....

بازاریابی پایین به بالا چیست

بازاریابی پایین به بالا، به فرآیند تدوین استراتژی بازاریابی در سازمان بواسطه یافتن تاکتیک عملی و سپس گسترش دادن این تاکتیک جهت ایجاد استراتژی قدرتمند گفته میشود. ایده بازاریابی پایین به بالا را Ries و Trout در سال 1989 در کتاب معروفی با همین نام یعنی bottom-up marketing  مطرح کردند. نویسندگان این کتاب، از بازاریابی پایین به بالا به عنوان جایگزین بازاریابی سنتی بالا به پایین طرفداری میکردند. بازاریابی بالا به پایین عبارت است از تعیین کاری که شرکت میخواهد انجام دهد (یعنی استراتژی) و سپس پی بردن به نحوه انجام آن (یعنی تاکتیک). این نویسندگان در حمایت از این....

آمیخته بازاریابی خدمات- 7P بازاریابی

آمیخته بازاریابی خدمات تحت عنوان آمیخته بازاریابی تعمیم یافته نیز شناخته میشود و بخش جدایی ناپذیر طراحی نقشه جامع خدمات (blueprint خدمات) است. آمیخته بازاریابی خدمات از 7 تا P تشکیل شده، و در مقابل 4 تا P آمیخته بازاریابی محصول را داریم. به بیان ساده، آمیخته بازاریابی خدمات، خدمات را به عنوان خود محصول در نظر میگیرد. با این حال 3 تا P دیگر اضافه میکند که ارائه خدمات بهینه مورد نیاز است. آمیخته بازاریابی محصول از 4 تا P تشکیل شده که عبارتند از Product یا محصول، pricing یا قیمت، promotion یا ترویج و Placement یا مکان توزیع.....

10 شگرد برای مذاکره موفق املاک

  در مذاکره هدف این است که خریداران به کمترین قیمت و فروشندگان به بالاترین قیمت برسند. اگر ملکتان را فروخته اید یا در حال مذاکره بر سر معامله ای هستید، آیا این فرصت را دارید که از خریدار بپرسید آیا امکانش هست یا میتواند پول بیشتری بپردازد یا نه؟ طبق تجربه ما، وقتی این سوال پرسیده میشود، دو پاسخ کلی به آن داده میشود: «بله، با اینکه از من خواسته نشد، ولی پول بیشتری پرداخت کردم» یا «نه، بالاترین پول را پرداخت کردم و بیشتر از آن پرداخت نکردم». از کجا میدانید که خریدار بالاترین قیمت را پرداخت کرده....

شواهد فیزیکی در آمیخته بازاریابی

اگر مقاله مربوط به آمیخته بازاریابی خدمات را خوانده باشید، میدانید که شواهد فیزیکی یکی از P های اضافی آمیخته بازاریابی خدمات است. چرا که به طور اختصاصی برای خدمات مورد استفاده قرار میگیرد. مشکلی که خدمات دارند، تشخیص و تمایز است. شما چگونه یک رستوران ممتاز را از یک رستوران معمولی تشخیص میدهید؟ برای ایجاد چنین تمایزاتی، از شواهد فیزیکی استفاده میشود. شواهد فیزیکی شامل عناصری است که با یک خدمت ادغام میشود و آن را ملموس و تاحدی قابل سنجش میکند. در عین حال، به جایگاه­سازی برند و هدف­گذاری نوع مناسبی از مشتریان نیز کمک میکند. بهترین نمونه....

4 نقطه فشار بحرانی در مذاکره املاک

مذاکره کنندگان قدرتمند میدانند که اگر از نحوه بکارگیری نقاط فشار مذاکره اطلاع داشته باشند، میتوانند با قیمت خیلی بهتری خرید کنند. در این مقاله به 4 نقطه فشار ضروری اشاره میکنیم که در معامله با فروشندگان املاک، شما را قدرتمند میسازند. گزینه ها اولین نقطه فشار راضی کردن فروشندگانی است که شما گزینه های بیشتری نسبت به آنها دارید. قدرت در مذاکره از آن کسی خواهد بود که بیشترین گزینه ها را در اختیار دارد. اگر برای خرید ملکی، 5 خریدار صف کشیده باشند و او را به قبول مبلغ 300 هزار دلار ترغیب کنند، فروشنده گزینه های زیادی....

×

هر گونه مشکل و سوالی دارید ، تیم ما آماده پاسخگویی می‌باشد


1